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　　作了关于中国健身器材市场的报告，因为参加论坛的多数是健身器材生产运营商，也有钢铁终端消费需求，报告过程中

　　9月11日，我们一同拜访了位于明斯特的Cervotel公司。该公司属于不锈钢加工公司，生产不锈钢自行车停车棚、不锈钢垃圾桶外壳等产品，其中以生产自行车停车棚为主，该业务欧洲市场占有率第一。

　　尽管不锈钢加工行业市场之间的竞争激烈，但据企业所有者讲，目前欧洲未来市场发展的潜力继续向好，订单数量持续不断的增加。为什么这么一个简单的钢铁加工公司能够有如此发展？通过与Herr Polfuss交流，认为根本原因有以下几点：

　　1、眼光独到，提前占领市场。2016年德国人口约8000万，自行车保有量7300万辆（），在被称为自行车王国的荷兰1600万人口却拥有1800万辆自行车（）。这么多自行车，加之不少自行车价格不菲（据了解，在欧洲普通自行车几百欧元，中等自行车要几千欧元，高档的要几万欧元），停车就是问题。如何不让自行车风吹日晒？看到这一个市场环境，该企业抢先入门，及早树立品牌，取得客户认可，赢得口碑，与客户建立了相对稳固的关系。

　　3、品质保证，定位高端。公司所有原材料全部产自德国，保证品质。这样产品价格不低，公司主要客户是欧洲的富裕家庭，其次是企业。据了解，一个停2-3辆自行车的车棚售价2000多欧元。

　　4不断创新。公司不断在思考客户要什么样的产品，如何怎么样改进优化产品，怎么来降低生产所带来的成本等等。

　　与该企业所有者谈到原材料时，他很自豪的说，“我们的所有材料都是德国制造”。“德国制造”的品牌效应已然很明显。难道所有的材料都是德国制造的最好吗？我想未必，但是至少德国制造的不会差。在我们国内，也有不少品牌产品，比如在不锈钢行业，我们大家常常会听到一些贸易商对他的客户讲这样的话，“我们的货都是太钢，宝钢的，放心吧，质量肯定没问题！”。再比如在空调行业，一句广告语“好空调，格力造！”，等等诸多实例。这表明我们有做好产品的能力，但必须承认我们的好产品占中国制造产品的比例还不够大，当这个比例大到某些特定的程度，“中国制造”同样也如当下的“德国制造”一样意味着品质保证！返回搜狐，查看更加多